“攤上一舉兩得的好事了！”——合作伙伴王先生的自述

在電力行業(yè)，我從事電力設(shè)備銷售代理多年，也算是一位資深人士，積累了一些人脈關(guān)系，但代理行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，很難將人脈資源效用最大化，我常常為此苦惱不已。有一次喝茶，好朋友的一句話徹底把我敲醒：“何不嘗試項(xiàng)目總承包？這不僅可以實(shí)現(xiàn)代理產(chǎn)品銷售，還可以獲得總承包的部分收益。”于是，杭州交聯(lián)電氣工程有限公司——第一時(shí)間浮現(xiàn)在我的腦海中。要資質(zhì)有資質(zhì)、要品牌有品牌、要誠(chéng)信有誠(chéng)信。要合作當(dāng)然找交聯(lián)。

第二天，我迫不及待地找到了杭州交聯(lián)電氣工程有限公司葉總經(jīng)理，要求成為XX項(xiàng)目的合作伙伴。葉總根據(jù)我的行業(yè)背景，建議我采用“項(xiàng)目股東模式”進(jìn)行合作。我僅以XX項(xiàng)目的業(yè)務(wù)資源虛擬入股該項(xiàng)目，交聯(lián)公司則以品牌、資質(zhì)、資金等資源投入，雙方約定好利潤(rùn)分配比例并簽訂了合作協(xié)議。很快，交聯(lián)公司就為我組建了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)、技經(jīng)、項(xiàng)目經(jīng)理等各路人員紛紛到位，在大家的共同努力下，與XX項(xiàng)目業(yè)主順利簽訂了總承包合同。合同簽訂后，我接受了交聯(lián)公司企管部安排的培訓(xùn)，掌握了交聯(lián)公司核心管理軟件ePM的使用。當(dāng)我用手機(jī)登陸ePM看到XX項(xiàng)目的預(yù)算利潤(rùn)大大超過產(chǎn)品代理的收入時(shí)，我站在辦公室窗前放聲大笑，實(shí)在是掩飾不住心中的那份驚喜：三年前就如此該多好?。《嗵澚宋业哪俏缓门笥?。

項(xiàng)目順利開工了，我作為項(xiàng)目股東需要參與XX項(xiàng)目的商務(wù)管理，經(jīng)常會(huì)接到手機(jī)短信提醒，需要登陸ePM系統(tǒng)審核采購(gòu)分包合同。因?yàn)?，?xiàng)目股東模式合作協(xié)議約定每一筆采購(gòu)合同均需要項(xiàng)目股東的確認(rèn)，交聯(lián)公司在該項(xiàng)目上的成本對(duì)我是完全透明的，充分保障了我的個(gè)人利益。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我始終與XX項(xiàng)目業(yè)主保持溝通，并按照合同承擔(dān)催款職責(zé)，除此之外，項(xiàng)目的生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、進(jìn)度管控，全部交由交聯(lián)公司項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

六個(gè)月后，XX項(xiàng)目完成。我不僅如期將我的代理產(chǎn)品全部賣出，還分到了一筆不菲的紅利。有些時(shí)候機(jī)會(huì)很重要，但選擇對(duì)我來(lái)說(shuō)或許更重要。大家知道我的事業(yè)后，長(zhǎng)輩高興，老婆開心。接下來(lái)，我準(zhǔn)備借助交聯(lián)這個(gè)平臺(tái)大干一場(chǎng)！

合作伙伴薛先生的2000萬(wàn)業(yè)績(jī)和他的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖——連鎖經(jīng)營(yíng)模式

薛先生加盟交聯(lián)連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)2年，分公司設(shè)在XX市，2013年?duì)I業(yè)額將超過2000萬(wàn)元。在合作過程中，他不僅獲得了2年的收益，最大的收獲來(lái)自交聯(lián)總部的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。當(dāng)初，他通過電力局的朋友介紹，孤身一人加盟交聯(lián)公司。如今，他手下已有了9位員工，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。分公司員工和薛先生本人一樣與公司總部簽訂勞動(dòng)合同，解除了“船小”欠保障的顧慮。新春聯(lián)歡晚會(huì)上，分公司所有員工與總部員工匯聚一起共度春節(jié)，猶如一個(gè)大家庭，其樂融融。

在生產(chǎn)上，分公司與公司總部組成一個(gè)聯(lián)合艦隊(duì)，小項(xiàng)目本地組織設(shè)計(jì)、施工，大項(xiàng)目與總部協(xié)同作戰(zhàn)共同完成。設(shè)計(jì)圖紙通過公司信息系統(tǒng)由總部集中審圖后提交客戶，施工項(xiàng)目中的試驗(yàn)環(huán)節(jié)則由總部派員集中試驗(yàn)，以確保工程質(zhì)量。經(jīng)過兩年的規(guī)范運(yùn)行，分公司員工的技能水平也得到了大幅提升。不久前，薛先生又加盟了新能量電能管理連鎖經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已有10多家企業(yè)將變電站運(yùn)行服務(wù)委托給薛先生管理。集設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行于一體的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)大大提升了分公司的價(jià)值，增強(qiáng)了分公司在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。

兩年過去了，薛先生已經(jīng)完成大大小小50多個(gè)項(xiàng)目。他贊嘆交聯(lián)總部的財(cái)務(wù)管理水平，雖然實(shí)行集中管理，但自己仍然如同在銀行存取款一樣方便，隨時(shí)通過ePM查閱項(xiàng)目收益情況，且每月定期收到一張總部發(fā)來(lái)的對(duì)賬單，每個(gè)項(xiàng)目的收支一目了然。只要具備支付條件，就可以立即提取自己的利潤(rùn)，薛先生稱這種管理方式也為云管理，分公司無(wú)需設(shè)置會(huì)計(jì)和出納崗位，直接降低了用人成本。

金秋時(shí)節(jié)，薛先生盤點(diǎn)兩年的成績(jī)，最大的收獲莫過于在總部的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)下成功在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟，避免了“男怕入錯(cuò)行”的錯(cuò)誤選擇。雄心勃勃的薛先生，正在周邊城市考察，他的第二個(gè)加盟連鎖分公司也即將開張……